分子診斷技術企業苦尋天使投資

半年前，留美專業人士沈智勇的項目讓南京金陵生物醫療科技產業園破了例。

南京金陵生物醫療科技產業園總經理夏明榮告訴記者，原本他的角色更多集中于產業園招商上，但在接觸此項目后，首度轉換角色，讓產業園也加入項目的籌建中。

沈智勇所掌握的納克級即時分子診斷技術可用于早產預測，新生嬰兒傳統性疾病監測，早期乳腺癌監測等產品開發，恰好與夏明榮所熟知的南京金陵調溫床有限公司的產品有所銜接，隨后三方初步達成了合作意向。

萬事俱備，只欠東風。按照原計劃，只要第一步啟動資金到位，沈智勇舉家遷回國內，投入創業。

然而，由于項目處于早期，夏明榮在募集第一筆資金上遇到了麻煩。

中國版“FullTerm”

沈智勇曾在國內求學于安徽師范大學、中科院，隨后前往紐約大學進行基因重組和DNA納米技術研究,獲得碩士及博士學位。目前在美國應用生物系統公司(AppliedBiosystems,Inc.)擔任高級科學質量工程師。

在應用生物系統公司工作之前，沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)擔任資深科學家,分子診斷產品的研發和生產支持帶頭人。

納斯達克上市公司Hologic，是一家專注于婦女保健的公司，目前市值33億美元。FullTerm是其婦女早產診斷的拳頭產品。

這個產品原本由Adeza公司研發出來，2006年美國國內銷售5700萬美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52億美元的價格收購，同年5月，Cytyc又被Hologic收購。這款產品最終收歸Hologic旗下。沈智勇也得以了解這款產品所需要的技術和生產流程。

FullTerm持有的相關技術期已經到最后一年，而且由于Hologic先期對中國市場認識不足，沒有為這款產品申請中國地區的保護。

這是個機會窗口。

沈智勇想在中國重磅推出的第一款產品，從某種意義上說，就是FullTerm的中國版。

在美國，FullTerm的售價是250美元。這款產品曾經授權中國公司代理，但發現售價過高，無法撬開市場。于是，為中國市場設計了簡易版產品QuikChek，售價250元，但性能有所下降。

“FullTerm的中國版”目標價格會更低廉，對沈智勇來說，最重要的是找到國內合作方，建立生產和研發基地，利用國內的成本優勢推出的產品更有價格競爭力。

沈智勇這項技術在去年10月南京市舉行的“海外人才引進以及項目對接會”上引起夏明榮的興趣。

當天，兩人進行交流后，達成項目合作的意向。

夏明榮看中這個項目不無關系，他所在的南京金陵生物醫療科技產業園整個園區定位就集中于生物醫療器械。

他了解這個項目之后，就馬上找到了南京金陵調溫床有限公司董事長徐國榮。前者所生產的產品多數與計生委配套，在此領域浸淫20多年。而沈智勇未來的產品與這個領域有相當大的關系。

在夏明榮看來，這是一個巨大的機會。中國每年出生嬰兒約1600萬，雖然自然早產發生率為8%-10%，但統計表明，20%的孕婦有早產的癥狀或體征，這個數目是320萬。

兩者之間的數據差孕育了一個早產診斷市場。

在妊娠22-35周之間，這項技術通過檢測孕婦宮頸分泌物中胎膠蛋白的含量來判斷未來14天內發生早產的概率。試驗數據表明，如果呈陰性，則未來14天內發生早產的概率小于99.7%；若是陽性，則未來14天內發生早產的概率大于74%。

前后檢測時間只需25分鐘，夏明榮說。

為了快速拓展國內市場，三方決定以銷售量來解決問題，而不是價格做文章，設定的價格為150元。

這個定價基于中美市場不同的成本結構，兩者相比較，包括員工工資在內的生產費用，美國是國內的2.4倍。將國內的人工成本、稅收優惠等鼓勵措施算下來，國內即使做到150元的售價，夏明榮預計還有超過50%的毛利空間。